Business-to-Business-Marketing im Profifußball by Dipl.-Kfm. Marc Bieling, Dipl.-Kfm. Maurice Eschweiler, PDF

By Dipl.-Kfm. Marc Bieling, Dipl.-Kfm. Maurice Eschweiler, Dipl.-Vw. Jens Hardenacke (auth.), Marc Bieling, Maurice Eschweiler, Jens Hardenacke (eds.)

ISBN-10: 3322816494

ISBN-13: 9783322816498

ISBN-10: 3322816508

ISBN-13: 9783322816504

In der Fußballsaison 2001/2002 haben die 18 Vereine der Bundesliga erstmalig die Milliarden-Euro-Grenze beim Umsatz durchbrochen. Im administration von Profifußballvereinen ist vor diesem Hintergrund ein Paradigmenwechsel - weg vom Altruismus hin zur marktorientierten Unternehmensführung - festzustellen. Der langfristige sportliche Erfolg muss durch nachhaltigen ökonomischen Erfolg abgesichert werden. Der Fußballfan als Konsument des Fußballspiels ist dabei nur noch mittelbar für den ökonomischen Erfolg verantwortlich. Weit über zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen die Bundesligisten bereits im Business-to-Business-Bereich.

Trotz dieser enormen Bedeutung ist im Profifußball die examine von Business-to-Business-Beziehungen unter Marketinggesichtspunkten bislang vernachlässigt worden. Autoren aus Wissenschaft und Praxis stellen in diesem Buch die Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing für Profifußballvereine umfassend und verständlich dar.

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Die von Woratschek angesprochenen horizontalen Kooperationsbeziehungen werden im Folgenden unter dem BegriffCoopetition diskutiert. Dabei kann die Form der Integration vom Anbieter (mit-)bestimmt werden, wodurch sich die Integrationsbedeutung veriindert. Siehe ausfuhrlich zur Integrativitiit bei den vier unterschiedlichen LeistungsbUndeln Welling (2004a), S. , wo auch begriindet wird, warum zum einen keine Kemleistungsintegration notwendig ist, zum anderen die Frage diskutiert wird, ob bei den raumversetzt abgesetzten Leistungen an sich von Integration gesprochen werden kann.

45 Kuppelproduktion wird jedoch von Busse von Colbe/LaBmann bspw. ,,46 Eine solche "technische Eigenart" kann aber im vorliegenden Fall nicht konstatiert werden, denn bei den 41 42 43 44 45 46 Siehe hierzu im Uberblick Elter (2003), S. , die im Rahmen ihrer industrieokonomischen Analyse auch die Stufe der Sportrechteagenturen beriicksiehtigt. Diese Rechtevermarkter als Intermediare zwischen den Anbietern und Nutzern der Ubertragungsreehte werden hier aus Griinden der Komplexitatsreduktion nieht weiter thematisiert.

V gl. fur einen Oberblick in jiingerer Zeit auch Franck. (2002), fur die Betrachtung von Kooperenz vgl. auch Woratschek (2002), S. 15, oder Frank (2000), S. 46ff. Absatzmarktbezogene Business-to-Business-Geschiiftsbeziehungen von FuBballklubs 4. 1. 1. Dienstleistungszentrum Stadion als horizontaler Leistungserstellungsverbund 35 Nach der kurzen Beschreibung der zwingend notwendigen Geschiiftsbeziehungen fokussiert dieses Kapitel nun auf freiwillige, die Leistungsaufteilung betreffende Formen der Zusammenarbeit.

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by Daniel
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